bifa必发下沉市场。中老年男性。这是二类电商消费人群的画像。身处五环内的你，或许很难想象这是怎样的一群人。

　　“我们在后台看订单数据的时候，地址的后缀全部都是村或镇”，曾在二类电商系统巨量鲁班工作的郑明告诉「电商在线」，即便有时候订单地址显示的是一二线城市，却也是下属的村镇，“有时候我们客服电话打过去，很多（用户）都不会说普通话”。

　　“真的是没有规律可以找，我们都是闭着眼睛做的”，张音音开通鲁班9个月，测试了30多个太阳镜款式，目前为止只做出了两个爆款。其中一个爆款太阳镜，15天内卖出了10000多副。但她在其它款式上投放的广告费用，通通一去不返bifa必发。“我还算有电商经验的，很多只有线下经验的厂家连ROI是什么都不知道，他们要怎么做二类电商。”

　　除了对爆款无法预测，平台和渠道混乱的管理细节也让她很失望。张音音发现，有几起消费者退货bifa必发bifa必发，退回的货跟自己寄出的不同，但平台无法处理，“而鲁班已经是目前二类电商中最成熟的渠道了”。此外，同类产品的广告几乎都长一个模样，消费者无法辨别同类商品的质量差异，肯定会选具有价格优势的那家。这对品质更优的商家来说是一种伤害。